傳統(tǒng)行業(yè)營銷變革！如何在互聯(lián)網(wǎng)時代迭代下突圍
來源：www.wangzhan.net.cn 時間：2024-01-17 10:02:42 瀏覽：2501次
在很多傳統(tǒng)企業(yè)還在猶豫如何跨入互聯(lián)網(wǎng)市場的大門時，已經(jīng)跨入互聯(lián)網(wǎng)浪潮的企業(yè)正在接受迭代式洗禮。
營銷從最初的觸達(dá)營銷到精準(zhǔn)營銷，從精準(zhǔn)裂變個性化營銷等多種玩法，私域精細(xì)化需求開始愈發(fā)強(qiáng)烈。
最初的站內(nèi)外營銷推廣，從關(guān)鍵詞排名增強(qiáng)用戶感知，從外鏈進(jìn)行多維度信息覆蓋觸達(dá)，開始逐漸被互聯(lián)網(wǎng)市場淘汰。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念開始貼合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營本質(zhì)，從實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)在線化、數(shù)據(jù)化為驅(qū)動。
通過數(shù)據(jù)佐證不斷調(diào)整企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化方向，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型，最為顯著的轉(zhuǎn)型標(biāo)志：品牌轉(zhuǎn)型零售，少了中間商賺差價;制造轉(zhuǎn)型服務(wù)，不僅僅在意品質(zhì)，更在意用戶體驗(yàn)。
結(jié)合蔡江SEO團(tuán)隊(duì)多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，給出傳統(tǒng)行業(yè)一些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣建議：
一、信息推送的豐富性和渠道多樣化
1、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品說明：傳統(tǒng)企業(yè)變革，要清楚目前市場主流的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)有哪些?
企業(yè)網(wǎng)站、SEO、SEM、小程序、H5、抖音(視頻類)、小紅書、自媒體、新聞源、輿情監(jiān)測、APP...
2、需求和產(chǎn)品選擇
根據(jù)確切的預(yù)算，進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品定制和選擇，根據(jù)企業(yè)宣發(fā)需要和發(fā)展方向，進(jìn)行基礎(chǔ)到深度的合作考慮。
良好的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的選擇，不僅節(jié)約預(yù)算也能快速的“融入”互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，唯有快速實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比持平，才能在互聯(lián)網(wǎng)中騰出手腳來做更多的事情。
3、優(yōu)勢和營銷手段并重
傳統(tǒng)企業(yè)在跨入互聯(lián)網(wǎng)時，要明白自己的優(yōu)勢是什么?若是說：我的產(chǎn)品質(zhì)量好，我的服務(wù)價格低!只能道一句：施主，你著相了。
說明互聯(lián)網(wǎng)思維還是存在欠缺，先了解多交流再選擇，因?yàn)樵谀爻梢?guī)的傳統(tǒng)思維上，參與了一場殘酷的互聯(lián)網(wǎng)洗禮，沒有精髓的營銷內(nèi)核，“實(shí)在”只是在你以為的優(yōu)勢下，然后接受淘汰。
從大綱上分析主要以下四點(diǎn)為突破口：
(1)產(chǎn)品策略
目標(biāo)：搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，增加營收
傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，用戶缺乏對產(chǎn)品本身感知，王婆賣瓜越賣越差，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)審美，從性能、外形、特點(diǎn)、品質(zhì)、背景以及場景運(yùn)用等多維度出發(fā)，提供用戶產(chǎn)品感知，get到消費(fèi)者的點(diǎn)，能更好的促進(jìn)用戶認(rèn)可度。
突出工作重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷傳播能力、傳播時效性、信息觸達(dá)面、設(shè)計(jì)包裝、美感度和話題感、用戶服務(wù)體驗(yàn)都是互聯(lián)網(wǎng)推廣重點(diǎn)。
(2)價格策略
傳統(tǒng)企業(yè)營銷，產(chǎn)品定價決定企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤和成本控制的標(biāo)準(zhǔn)。
例如：低價法：產(chǎn)品于互聯(lián)網(wǎng)推廣中，低價是快速獲取用戶認(rèn)可和占據(jù)市場的重要手段，當(dāng)然更適合資金實(shí)力相對OK的企業(yè)。
價格策略需要結(jié)合企業(yè)本身的產(chǎn)品利潤點(diǎn)以及行業(yè)對標(biāo)產(chǎn)品做為參考價值，以及通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)投放成本作為參考，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，確定產(chǎn)品定價合理化和用戶接受度，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷成本控制，從而實(shí)現(xiàn)成本縮減。
實(shí)現(xiàn)成本降低為用戶提供更多的價值增值和服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)品質(zhì)化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。
(3)渠道策略
除開傳統(tǒng)的主體營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也成為重要的產(chǎn)品輸出環(huán)節(jié)，可通過第三方代理、第三方平臺合作等多樣化方式，實(shí)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)快速與客戶溝通，降低溝通成本和獲客成本，傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式兼容。
傳統(tǒng)渠道獲客思維上，更注重直接客戶，對潛在客戶的挖掘存在一定的欠缺，對于“跨界”營銷的概念更是淡薄。
傳統(tǒng)渠道的弊端：經(jīng)營策略若，信息傳播面窄、時效性差異化明顯、用戶感知力差。
所以渠道的選擇，重點(diǎn)可以放在：營銷方式、信息化程度、兜售屬性等維度出發(fā)，從而快速的進(jìn)行信息投放，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
二、服務(wù)對象的觸達(dá)方式和維系
傳統(tǒng)營銷的觸達(dá)方式中，更注重產(chǎn)品和企業(yè)信息輸出，說到底還是展示自己的“肌肉”，畢竟看慣了燈紅酒綠，誰沒有點(diǎn)免疫?
觸達(dá)方式還是需要從營銷維度思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，主要從：用戶需求，用戶欲望，價值輸出等多維度出發(fā)。
自行營銷的成本過高，傳播面過窄，通過快速的信息裂變，痛點(diǎn)還是通過話題感、爭議性、矛盾點(diǎn)等方面來考慮，傳播本身用戶沒有參與感，想要實(shí)現(xiàn)傳播價值最大化還是很難。
例如：企微群觸達(dá)可按照群主進(jìn)行篩選，適用于以線下門店、等級會員、品類偏好等劃分社群運(yùn)營的商家，通過該功能可篩選特定社群，進(jìn)行差異化營銷觸達(dá)。
三、用戶服務(wù)配置和觸達(dá)靈活性
搭建有效的用戶觸達(dá)通道，除開傳統(tǒng)的電話、短信等，還可以通過官網(wǎng)、自媒體、公眾號、抖音視頻類、新聞源等方式，進(jìn)行多方面信息觸達(dá)，以最短的時間周期，進(jìn)行最大范圍的推廣矩陣。
當(dāng)然，不同的平臺配置服務(wù)也是重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)閷τ诓煌脚_，也可能形成留言，評論等信息，及時的應(yīng)答和品牌形象的維護(hù)也是相當(dāng)重要。
傳統(tǒng)行業(yè)營銷變革!想要在互聯(lián)網(wǎng)迭代下突圍，都是從簡單到復(fù)雜，從單一到靈活的運(yùn)用過程，在不同的渠道和投放環(huán)節(jié)中，不斷的完善用戶觸達(dá)體系完善，不斷的提升信息傳播品質(zhì)，在企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)初期運(yùn)營到成熟期的過程中，蔡江SEO團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，非常重要的環(huán)節(jié)，就是數(shù)據(jù)佐證，在不同投放和運(yùn)營之下所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，都是為企業(yè)下一步投放和運(yùn)營提供思路和方向指引。
最新案例
