大家是否知道93%的在線體驗始于搜索引擎呢？無論用戶最終訪問哪些網(wǎng)站，他們通常都會從搜索引擎搜索開始。這使搜索引擎成為我們所有數(shù)字營銷的主要地點。我們可以利用各種策略通過搜索引擎吸引用戶，如讓我們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容在自然搜索結(jié)果中排名。但最有效的營銷策略之一是付費搜索引擎營銷，我們可以付費在搜索結(jié)果中展示廣告。但究竟什么是付費廣告，它是如何運作的呢？下面筆者將和大家一起討論這兩個問題的答案，以及一些有關(guān)如何更好地優(yōu)化廣告的提示。
什么是付費搜索引擎營銷？
首先，我們必須問“什么是付費搜索引擎營銷？”付費搜索引擎營銷有時也稱為按點擊付費（PPC）廣告，是一種允許我們在搜索結(jié)果中創(chuàng)建和顯示廣告的營銷方式。這些廣告通常出現(xiàn)在頁面的最頂部、自然搜索結(jié)果的上方并通過搜索引擎廣告投放。付費搜索廣告我們展示的每個廣告都會將用戶帶到一個著陸頁，鼓勵他們成為潛在客戶或進行轉(zhuǎn)化。由于46%的頁面點擊進入搜索結(jié)果中排名前三的PPC廣告，因此付費搜索營銷是一種非常有價值的數(shù)字營銷策略。運行競價廣告活動確實需要花錢，不過我們只需在廣告被點擊時為其付費，這意味著運行良好的廣告系列可能非常劃算。
搜索引擎廣告是如何運作的呢？
我們對要定位的特定關(guān)鍵詞也就是用戶在搜索引擎中搜索的字詞出價。當用戶搜索這些關(guān)鍵詞時，搜索引擎將顯示以下投標用戶的廣告：出價最高、質(zhì)量得分最高即搜索引擎對我們廣告質(zhì)量的評估。通過精心策劃的廣告系列，我們可以贏得足夠多的出價，從而向廣大受眾展示我們的廣告。
如何開始付費搜索引擎營銷活動？
我們一旦了解了什么是付費搜索引擎營銷，下一個問題就是如何開始我們的第一個廣告系列。我們對付費搜索策略的了解越深，它可能會變得越復雜，但是我們可以采取一些簡單的步驟來開始工作。
1、查找相關(guān)關(guān)鍵詞并出價
關(guān)鍵詞對于付費搜索引擎營銷至關(guān)重要。我們將廣告定位到特定的關(guān)鍵詞，以確保我們接觸到相關(guān)的受眾。創(chuàng)建搜索引擎廣告帳戶后，我們應該開始制定要在廣告系列中定位的關(guān)鍵詞列表。先集思廣益與我們的業(yè)務相關(guān)的一些簡單術(shù)語，然后使用關(guān)鍵詞工具來構(gòu)建我們的列表與相關(guān)關(guān)鍵詞。我們選擇的關(guān)鍵詞應該與我們的廣告系列所宣傳的內(nèi)容高度相關(guān)。獲得列表后，我們可以在搜索引擎廣告中對這些關(guān)鍵詞進行出價。出價時，記得要考慮我們的預算以及競爭對手的出價金額。
2、創(chuàng)建廣告和登陸頁面
選擇關(guān)鍵詞后，我們就可以開始自己制作廣告了。這意味著制作出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的宣傳語，以及開發(fā)他們將鏈接到的登錄頁面。執(zhí)行此操作時，要確保我們滿足用戶搜索意圖，即用戶搜索我們選擇的關(guān)鍵詞的原因。我們的廣告應該為用戶提供他們希望從搜索中找到的內(nèi)容。因此，每個關(guān)鍵詞都應該有專門為其制作的自定義廣告。在我們的目標網(wǎng)頁上，保持簡單。使用最少的文本并將所有內(nèi)容都圍繞一個提示用戶進行轉(zhuǎn)換的號召性用語。
3、監(jiān)控結(jié)果
當我們的廣告啟動并運行時，我們的PPC營銷并沒有結(jié)束。事實上，我們的工作才剛剛開始。我們的大部分付費搜索廣告都涉及監(jiān)控我們的廣告結(jié)果用以查看哪些有效，哪些無效并做出相應的響應。我們可以通過查看搜索引擎廣告中的各種指標如點擊率和轉(zhuǎn)化率來查看此進度。當我們看到一個廣告或廣告系列沒有達到應有的效果時，我們可以對其進行改進或用其他內(nèi)容替換它。
如何優(yōu)化我們的付費搜索引擎營銷呢？
我們已經(jīng)涵蓋了運行付費搜索廣告系列的所有基礎(chǔ)知識，但是我們?nèi)绾未_保我們的付費SEM廣告系列超出預期？我們可以做很多事情來在競爭中脫穎而出。
1、定位品牌關(guān)鍵詞
我們已經(jīng)指出，我們的目標應該是使所有關(guān)鍵詞與我們的廣告和業(yè)務相關(guān)，沒有什么比品牌關(guān)鍵詞更能體現(xiàn)這一點了。品牌關(guān)鍵詞是包含我們的企業(yè)名稱的關(guān)鍵詞。有時，用戶會直接搜索我們的業(yè)務。這種情況下我們絕對不想錯過他們的流量，因為他們已經(jīng)在專門尋找我們。這就是為什么對我們的品牌關(guān)鍵詞出價很重要的原因。如果我們不這樣做，那么我們的競爭對手就有可能這樣做并且這樣做，他們可能會竊取我們的流量。
2、創(chuàng)建自定義受眾
搜索引擎廣告提供的一項出色功能是創(chuàng)建自定義受眾的能力。使用自定義受眾，我們可以將廣告系列定位到高度特定的用戶群。本質(zhì)上，我們可以勾選我們希望受眾具有的特征。我們可以針對自定義受眾群體的一些方面包括：年齡、性別、地點……這樣做，我們可以確保我們的廣告資源僅用于我們最想定位的用戶群。如果我們有一個用于營銷的買家角色列表，我們可以簡單地插入這些角色的所有特征以開始獲得更好的結(jié)果。
3、使用搜索廣告再營銷列表
我們可以將廣告重點放在特定受眾上的另一種方法是使用搜索廣告再營銷列表。搜索廣告再營銷列表可讓我們將廣告專門定向到已經(jīng)訪問過我們網(wǎng)站的用戶。比如，有用戶可能會訪問我們的網(wǎng)站并在離開之前將其一直添加到收藏中。他們的行為清楚地表明有興趣從我們那里購買，因此他們是非常有價值的潛在客戶。由于搜索引擎可以跟蹤用戶訪問的網(wǎng)頁，因此我們可以告訴搜索引擎廣告將廣告系列定向到訪問我們網(wǎng)站上特定網(wǎng)頁的用戶。
