如果我們想通過(guò)在線渠道發(fā)展業(yè)務(wù)，在開(kāi)始之前我們需要了解一件事：搜索引擎優(yōu)化(SEO)與搜索引擎營(yíng)銷(SEM)之間有什么區(qū)別？SEO和SEM的主要區(qū)別在于SEO是一種無(wú)償策略，而SEM是一種付費(fèi)策略。使用SEO，我們可以專注于為我們的網(wǎng)站帶來(lái)自然流量。相比之下，使用SEM，我們可以專注于捕獲網(wǎng)站的付費(fèi)流量和自然流量。下面就和筆者一起來(lái)具體了解一下SEO和SEM的不同之處。
其實(shí)，SEO和SEM之間的區(qū)別很微妙。SEO專注于優(yōu)化我們的網(wǎng)站，使其在搜索結(jié)果中的展示位置更高，這樣我們就可以獲得更多自然流量。SEM專注于使用SEO和付費(fèi)策略，如按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告，為我們的網(wǎng)站帶來(lái)更多自然流量和付費(fèi)流量。在考慮SEO和SEM的利弊之前，我們公司更希望得到更大問(wèn)題的答案，例如“SEM的成本是多少？”和“搜索引擎優(yōu)化需要多長(zhǎng)時(shí)間？”等等。
一般來(lái)說(shuō)，SEM和SEO的定價(jià)取決于幾個(gè)因素，包括：規(guī)模、行業(yè)等。但是，在大多數(shù)情況下，我們的普通中型企業(yè)會(huì)在SEO和SEM中投資以下內(nèi)容：SEO：750-2000元/月而SEM：9000-10,000/月。這里我們要記住，我們的公司可能會(huì)根據(jù)我們的行業(yè)、目標(biāo)和整體營(yíng)銷策略進(jìn)行不同的投資。這并不意味著我們應(yīng)該忽略這些數(shù)字。相反，在制定預(yù)算時(shí)將它們用作參考。
SEO和SEM在SEO需要多長(zhǎng)時(shí)間和SEM需要多長(zhǎng)時(shí)間方面存在明顯差異：SEO大約三到六個(gè)月而SEM則可以即時(shí)生效或在我們的廣告發(fā)布后立即生效。它們有多種因素會(huì)影響結(jié)果的周轉(zhuǎn)時(shí)間。如，我們的SEM活動(dòng)可能不會(huì)立即產(chǎn)生結(jié)果。相反，我們可能需要幾周的廣告數(shù)據(jù)來(lái)改進(jìn)定位以提高轉(zhuǎn)化率?；蛘哂捎跇?gòu)建反向鏈接或解決SEO審核中的問(wèn)題，我們的SEO活動(dòng)可能需要更多時(shí)間。
SEO和SEM都提供了我們的企業(yè)不應(yīng)忽視的好處。理想情況下，我們應(yīng)該同時(shí)使用兩者。但是，如果我們只能選擇一個(gè)，筆者個(gè)人比較推薦公司選擇SEO。畢竟，SEO提供了一種可靠且有效的策略來(lái)獲得網(wǎng)站流量、潛在客戶和收入。此外，SEO通常比SEM更具成本效益，后者幾乎總是使用付費(fèi)廣告。盡管數(shù)字廣告在價(jià)格方面是經(jīng)濟(jì)的，但當(dāng)它是我們推動(dòng)流量、潛在客戶和銷售的唯一資源時(shí)，它可能會(huì)變得昂貴。為了獲得最佳結(jié)果，構(gòu)建包含SEM的SEO策略。這種方法為我們的企業(yè)提供了一種多樣化和全面的在線營(yíng)銷方法，從而從多個(gè)渠道包括搜索、付費(fèi)和社交獲得更多流量、潛在客戶和銷售額。
雖然SEO是SEO與SEM的首選，但在某些情況下，SEM與SEO的獲益更多。如，我們應(yīng)該在以下情況下使用SEO：
我們可以等待三到六個(gè)月才能開(kāi)始看到流量、潛在客戶和在線銷售額
我們想使用不依賴于每月廣告支出的數(shù)字營(yíng)銷策略
我們有時(shí)間和資源（或我們的SEO機(jī)構(gòu)有）主動(dòng)管理SEO
相比之下，我們應(yīng)該在以下情況下使用SEM：
我們需要立即產(chǎn)生流量、潛在客戶或銷售額
我們希望無(wú)需等待SEO即可出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的搜索結(jié)果中
我們每周都有時(shí)間、資源和預(yù)算來(lái)管理我們的廣告
總體而言，在SEM和SEO之間進(jìn)行選擇取決于我們想要什么以及我們想要的速度。
從本質(zhì)上講，SEO是使我們的網(wǎng)站盡可能易于使用的做法。當(dāng)我們這樣做時(shí)搜索引擎會(huì)注意到我們的網(wǎng)站為訪問(wèn)者提供了價(jià)值。然后，他們將開(kāi)始在搜索結(jié)果中將我們排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上。我們排名的提升將吸引更多用戶，他們將擁有豐富的體驗(yàn)并向搜索引擎表明我們是我們所在行業(yè)的寶貴資源。當(dāng)我們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上工作時(shí)，這個(gè)循環(huán)將繼續(xù)，特別是當(dāng)我們遵循SEO最佳實(shí)踐時(shí)。
SEO涉及大量不同的活動(dòng)，無(wú)論是在我們的網(wǎng)站上還是在網(wǎng)絡(luò)上。這些活動(dòng)通常分為兩類：站內(nèi)SEO和站外SEO：
站內(nèi)SEO：站內(nèi)SEO是指在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行的優(yōu)化工作，如更新標(biāo)題標(biāo)簽、發(fā)布新博客文章或提高頁(yè)面速度。當(dāng)涉及到頁(yè)面SEO時(shí)，我們可以完全控制。
站外SEO：站外SEO是指在我們的網(wǎng)站之外進(jìn)行的優(yōu)化工作，如進(jìn)行外展、優(yōu)化社交媒體資料或共享內(nèi)容。當(dāng)涉及到站外SEO時(shí)，我們有一些控制權(quán)，但不是很多。
其中關(guān)鍵的SEO行動(dòng)項(xiàng)目通常包括：優(yōu)化頁(yè)面標(biāo)題和元描述、關(guān)鍵詞研究與分析、站點(diǎn)和服務(wù)器優(yōu)化、內(nèi)容創(chuàng)建和優(yōu)化。通過(guò)這些做法以及我們未列出的其他做法，我們可以準(zhǔn)確地告訴搜索引擎用戶對(duì)我們的頁(yè)面有什么期望，然后提供正文、多媒體和其他站點(diǎn)元素。這向我們的訪問(wèn)者表明我們的業(yè)務(wù)精明且與客戶群的需求保持一致。
一，SEO相對(duì)于SEM的優(yōu)勢(shì)包括：
1、SEO建立信任
SEO向那些以前可能不了解我們的人展示了我們公司的價(jià)值。如果他們確實(shí)了解我們，那么我們就證明我們是解決他們對(duì)我們的行業(yè)提出的任何問(wèn)題的優(yōu)秀資源。這建立了信任，使網(wǎng)站訪問(wèn)者更容易轉(zhuǎn)化為全額付費(fèi)客戶。
2、SEO需要零廣告支出
與通常側(cè)重于需要每月廣告支出的付費(fèi)策略的SEM相比，SEO需要零廣告支出。我們的企業(yè)可以通過(guò)制作內(nèi)容、進(jìn)行外展和優(yōu)化現(xiàn)有頁(yè)面來(lái)每月投資SEO，然后全年從該投資中獲得流量。
3、SEO工作24/7
在SEO和SEM方面，SEO全天候24/7為我們的企業(yè)服務(wù)。那是因?yàn)镾EO每周都會(huì)為我們的網(wǎng)站帶來(lái)流量。相比之下，SEM需要廣告支出才能投放并且根據(jù)我們的廣告設(shè)置，我們的廣告可能僅在特定日期和時(shí)間投放。
二，SEO相對(duì)于SEM的缺點(diǎn)包括：
1、SEO需要維護(hù)
不過(guò)，SEO不是一勞永逸的任務(wù)。我們必須保持我們的排名，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然出現(xiàn)并試圖在搜索結(jié)果中搶走我們的位置時(shí)。隨著時(shí)間的推移擴(kuò)展我們的SEO策略也很重要，這樣我們就可以建立在我們第一次建立的進(jìn)度的基礎(chǔ)上?？紤]到這一點(diǎn)，SEO是一個(gè)過(guò)程。這需要時(shí)間、耐心和努力，但結(jié)果值得付出努力。
2、SEO需要時(shí)間
公司在SEO方面必須要有耐心。由于SEO不會(huì)立即產(chǎn)生結(jié)果，因此許多企業(yè)必須等待三到六個(gè)月才能看到排名、流量和銷售額的增長(zhǎng)。SEO值得等待，但如果我們的公司需要立竿見(jiàn)影的效果，我們可能希望改用SEM。
現(xiàn)在我們已經(jīng)檢查了SEO，讓我們來(lái)看看SEM。SEM是一個(gè)通用術(shù)語(yǔ)，包括SEO和在搜索引擎中進(jìn)行的各種付費(fèi)廣告策略。五種流行的SEM策略包括：競(jìng)價(jià)排名、本地搜索引擎優(yōu)化、展示廣告、購(gòu)物或產(chǎn)品廣告、再營(yíng)銷。通常，公司會(huì)精心挑選他們想要用來(lái)滿足其特定需求的SEM策略。剛開(kāi)始做網(wǎng)站的公司可能會(huì)專注于品牌搜索廣告和PPC，以便在網(wǎng)上早日站穩(wěn)腳跟而已經(jīng)上線10年的公司可能會(huì)專注于通過(guò)CRO轉(zhuǎn)換現(xiàn)有的流量。SEM與SEO一樣，SEM也采用多種不同的策略，包括：
1、帳戶結(jié)構(gòu)：我們的帳戶結(jié)構(gòu)從帳戶到廣告系列到廣告組再到廣告，可幫助我們的企業(yè)組織廣告策略并優(yōu)化廣告支出。
2、出價(jià)：我們的出價(jià)決定了我們的公司將為我們的廣告點(diǎn)擊支付（最多）多少。某些平臺(tái)提供自動(dòng)出價(jià)選項(xiàng)，可以幫助我們的企業(yè)實(shí)現(xiàn)其獨(dú)特的目標(biāo)，同時(shí)仍不超出我們的廣告預(yù)算。
3、質(zhì)量得分：我們的質(zhì)量得分是專門針對(duì)搜索引擎的衡量標(biāo)準(zhǔn)，代表我們的廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。較高的質(zhì)量得分意味著較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用以及更好的廣告展示位置。
4、廣告資產(chǎn)：我們的廣告資產(chǎn)范圍從我們的副本到我們的圖片再到我們的視頻。優(yōu)化廣告資產(chǎn)后，我們的企業(yè)就有機(jī)會(huì)投放相關(guān)廣告，從而提高點(diǎn)擊率。
如果我們打算使用SEM與SEO，記得研究不同的廣告平臺(tái)，這樣我們就可以了解他們?nèi)绾螌?duì)廣告進(jìn)行評(píng)分和投放，從而優(yōu)化我們的廣告以獲得最佳效果。
一，SEM相對(duì)于SEO的一些優(yōu)勢(shì)包括：
1、SEM產(chǎn)生直接影響
搜索結(jié)果中的SEM，SEM內(nèi)付費(fèi)策略的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)是它們可以立即產(chǎn)生影響。我們可以完全控制PPC活動(dòng)：誰(shuí)會(huì)看到我們的廣告、我們支付的費(fèi)用、我們的廣告何時(shí)展示等等。
2、SEM提供有針對(duì)性的廣告
范圍廣泛的SEM策略非常適合希望針對(duì)大量受眾開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)的企業(yè)。我們可以通過(guò)各種媒體為不同的人群制作獨(dú)特的廣告信息。不過(guò)，大多數(shù)公司只需使用一些策略就可以了。小型、中型甚至大型公司通常不需要同時(shí)使用每個(gè)SEM策略。
3、SEM作為一種具有成本效益的策略
SEM吸引力的另一個(gè)關(guān)鍵部分是它非常具有成本效益。當(dāng)我們與代理機(jī)構(gòu)合作時(shí)，我們可能會(huì)為獲得的服務(wù)支付數(shù)百或數(shù)千元。不過(guò)，回報(bào)是巨大的。它也可以通過(guò)使用分析軟件完全跟蹤。這使SEM比傳統(tǒng)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。SEM比廣告牌或電視廣告更實(shí)惠、更具成本效益且可追蹤。雖然我們可以繼續(xù)使用傳統(tǒng)的廣告與SEM，許多公司發(fā)現(xiàn)，他們可以只使用SEM和成功就好了。對(duì)于想要真正擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模的公司來(lái)說(shuō)，將SEM和傳統(tǒng)廣告結(jié)合使用始終是一種選擇。
二，SEM相對(duì)于SEO的一些缺點(diǎn)包括：
1、SEM需要每月的廣告支出
除了開(kāi)發(fā)和管理我們的SEM活動(dòng)的成本外，我們還必須留出資金來(lái)運(yùn)行我們的廣告活動(dòng)或我們每月的廣告支出。如果我們沒(méi)有每月的廣告支出，我們的廣告就不會(huì)投放，這可能會(huì)導(dǎo)致流量、潛在客戶和銷售額突然下降。
2、SEM針對(duì)漏斗底端用戶
雖然公司喜歡漏斗底部用戶的準(zhǔn)備購(gòu)買心態(tài)，但將自己限制在購(gòu)買漏斗的這一部分可能會(huì)讓我們錯(cuò)過(guò)寶貴的漏斗頂部和中間用戶。如，通過(guò)SEO，我們可以捕獲這些用戶并將其培養(yǎng)成我們的下一個(gè)買家。
談到SEM，它為我們的企業(yè)提供了一種快速賺取收入的方式。然而挑戰(zhàn)在于SEM需要我們持續(xù)投入時(shí)間和金錢來(lái)實(shí)現(xiàn)收入，這可能會(huì)降低我們的投資回報(bào)。
SEO是指優(yōu)化我們的網(wǎng)站以使其在搜索引擎中表現(xiàn)更好的做法。SEM是指涉及搜索引擎的營(yíng)銷活動(dòng)，如SEO和按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)、搜索引擎上的本地列表等。到底選擇那種在線營(yíng)銷渠道，該問(wèn)題的答案取決于我們的營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。我們的網(wǎng)站將擁有一個(gè)出色的、高性能的SEO策略，它是更廣泛的SEM活動(dòng)的一部分。我們還將擁有針對(duì)數(shù)十個(gè)關(guān)鍵人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的PPC廣告系列、面向?qū)嶓w店附近人群的高度集中的本地廣告以及一個(gè)先進(jìn)的、人工智能驅(qū)動(dòng)的再營(yíng)銷廣告系列，為通過(guò)搜索訪問(wèn)我們網(wǎng)站的訪問(wèn)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦。則可以進(jìn)行包含SEM元素的精細(xì)調(diào)整的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)。
對(duì)于所有公司來(lái)說(shuō)，這可能并不現(xiàn)實(shí)，但開(kāi)始使用兩個(gè)更常見(jiàn)的SEM渠道是一個(gè)很好的起點(diǎn)。我們可以開(kāi)始通過(guò)搜索中的付費(fèi)和非付費(fèi)渠道進(jìn)入我們的市場(chǎng)并開(kāi)始涉足新業(yè)務(wù)并發(fā)展我們的公司。
